必须写清：①含量及检测方法 ②COD当量与折算方式 ③氯化物/重金属上限 ④包装与单件净重 ⑤验收与复检流程 ⑥含量偏差的结算规则 ⑦供货与应急响应 ⑧留样与仲裁。
为什么碳源招标容易出争议
因为「乙酸钠」这个名字背后有太多变量：含量（20%/25%/30%/58%/98%）、形态（液/固）、原料（合成/副产）、含量口径（干基/湿基）、COD 当量的标注方式。如果规格书只写「乙酸钠溶液，含量 20%」，供应商按最低成本供货也不算违约，采购方却觉得「货不对板」。
八项必写内容
1. 含量及其检测方法
不要只写「≥20%」，要写清检测方法（滴定法/色谱法）、取样方式、判定规则。不同方法结果可能差 0.5–1 个百分点，足以决定是否扣款。
范例：乙酸钠含量 ≥20.0%（质量分数），按 GB/T xxx 或双方约定的滴定法检测，以到货批次复检结果为结算依据。
2. COD 当量与折算方式
写明是「按含量理论折算」还是「以实测 COD 为准」，以及折算系数。这一项直接决定投加量与使用效果。
范例：COD 当量按 0.78 kg COD/kg 无水乙酸钠理论值折算，或按重铬酸钾法实测值计，两者不一致时以实测值为准。
3. 杂质控制上限
至少写氯化物、重金属（以 Pb 计）、水不溶物三项。对氯离子敏感的工业废水，氯化物上限是硬指标。
4. 包装与单件净重
槽车/吨桶/塑桶/袋装要写明，单件净重允许偏差（如 ±0.5%），以及包装回收与残液处理责任。
5. 验收与复检流程
写清：到货初验项目（外观、封识、随货文件）→ 取样留样 → 送检时限（如 3 个工作日内）→ 复检结果告知 → 异议提出期限。
6. 含量偏差的结算规则
这是最容易被忽略、也最容易吵架的一条。建议写成阶梯扣款：
| 实测含量 | 处理方式 |
|---|---|
| ≥ 标称值 | 按合同价结算 |
| 标称值 −1% 以内 | 按实测值折算结算 |
| 标称值 −1% ~ −3% | 按实测值折算 + 扣款（如 2%） |
| 低于标称值 −3% | 采购方有权拒收并要求退换 |
7. 供货能力与应急响应
写明月供货量、单批最大供货量、接到紧急订单的响应时限（如 48 小时到货）、断供违约责任。冬季与检修期最容易断料，这一条很实用。
8. 留样与仲裁
写清留样份数、保存期限（建议至结算完成后 30 天）、仲裁检测机构与费用承担规则（一般由败方承担）。
加分项：让投标更好比
- 要求投标人填报「元/kgCOD」与「吨氮成本」测算表，而不是只报吨价；
- 要求提供近 12 个月同类项目业绩与第三方检测报告编号；
- 要求提供小试支持承诺（免费提供样品与技术方案）。