结论先行
先算元/kgCOD（吨价 ÷ COD 当量），再算吨氮成本（把运费摊进去）。距离近、用量小 → 20% 更稳；距离远、用量大、有保温 → 25%/30% 更省。
一、为什么吨价没有可比性
20% 与 25% 是「溶液浓度」，不是「产品等级」。同样一车 30 吨货：
| 规格 | COD 当量 kg/kg | 30 吨货携带 COD | 假设吨价 | 元/kgCOD |
|---|---|---|---|---|
| 20% 液体 | 0.156 | 4,680 kg | 1,000 元 | 6.41 |
| 25% 液体 | 0.195 | 5,850 kg | 1,150 元 | 5.90 |
吨价贵了 15%，但元/kgCOD 便宜了 8% —— 因为有效成分多了 25%。这就是「浓的不一定贵」的原理。（表中吨价为示意，实际以询价为准。）
二、把运费加进来，差距会拉大
液体运费按吨计，与浓度无关。同样运 30 吨，25% 多带 1,170 kg COD。若运费 200 元/吨：
- 20%：运费摊到 COD 上是 200 ÷ 156 ≈ 1.28 元/kgCOD；
- 25%：200 ÷ 195 ≈ 1.03 元/kgCOD。
距离越远，这个差越大。500 公里以上、用量大的项目，25%/30% 的运费优势足以覆盖吨价差。
三、但结晶是硬约束
浓度升高，结晶温度随之升高。北方户外储罐、无伴热、无循环的现场，25%/30% 在冬季会出现罐底析出、管道堵塞、泵送困难。这时候「省下的钱」会被三件事吃掉：清罐人工、停产损失、计量失准导致的出水波动。
决策顺序先确认冬季最低气温与储罐条件 → 再决定能不能上 25%/30% → 最后才是比价。顺序反了，算得再准也落不了地。
四、实操建议
- 距离 < 100 km、用量小：20%，结晶风险低、周转快，省心；
- 距离 100–300 km、有保温：25%，性价比平衡点；
- 距离 > 300 km、用量大、配套伴热循环：30%，运费最省；
- 季节性切换：冬季 20%、夏季 25%/30% 是行业常见做法，切换时按浓度折算投加量，别照搬流量。
把两档吨价填进计算器，最后一列就是答案。